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　　導(dǎo)語(yǔ)：工作目的的三個(gè)“框子”：一是，賺取金錢；二是，贏得職業(yè)機(jī)會(huì)；三是，追求工作的意義。今天來(lái)說(shuō)說(shuō)跟第一個(gè)“框子”有關(guān)的話題。

　　去年年底，我到北京講授《培訓(xùn)管理地圖》公開課。學(xué)員M在我第一天的授課結(jié)束以后，留下來(lái)向我講述了她眼下正面臨的一個(gè)苦惱。

　　M是一家民營(yíng)企業(yè)的培訓(xùn)主管。她很喜歡培訓(xùn)管理這個(gè)工作，在這個(gè)職業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)工作了3年，有著比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。她也很看好現(xiàn)在工作的公司；因?yàn)檎幱诔?yáng)產(chǎn)業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)），公司發(fā)展很快，按照規(guī)劃，五年后公司的規(guī)模至少比現(xiàn)在擴(kuò)大十倍。

　　但是，她對(duì)自己目前的薪酬心存不滿——她每月的薪酬只有6000元，年底“雙薪”。她認(rèn)為她的工作十分出色，公司應(yīng)該給她加薪。

　　于是，在一個(gè)月之前，她向部門領(lǐng)導(dǎo)（人力資源總監(jiān)）提出了加薪要求。結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)一口拒絕！為此，她非常煩惱，也不知道接下來(lái)該怎么辦才好。她說(shuō)想聽聽我的看法。于是，我們有了下面的對(duì)話——

　　我問(wèn)她：如果公司同意給你加薪，估計(jì)每月會(huì)給你加多少？

　　M回答：我的期望值并不高，只要加1000元我就滿意了。

　　我接著問(wèn)：比你高一個(gè)級(jí)別的是什么職位？他們的月薪是多少？

　　M接著回答：是經(jīng)理，這個(gè)級(jí)別的月薪是10000元左右。

　　我再問(wèn)：比經(jīng)理高一級(jí)別的是什么職位？他們的月薪又是多少？

　　M回答說(shuō)：比經(jīng)理高的是總監(jiān)，這個(gè)級(jí)別的月薪估計(jì)18000元到30000元不等。

　　我于是繼續(xù)問(wèn)：眼下，你究竟是想要升職？還是想要加薪？

　　M回答：我當(dāng)然更想升職，升職也就意味著加薪嘛。但問(wèn)題是，我現(xiàn)在升職的希望不大，所以我才要求加薪——至少這樣心里也舒坦一些。

　　我追問(wèn)：你說(shuō)你的公司發(fā)展很快，為什么你又沒(méi)有升職機(jī)會(huì)呢？

　　M回答：目前公司只有我一個(gè)人做培訓(xùn)方面的工作。而且，據(jù)我了解，公司也沒(méi)打算再增加培訓(xùn)人員，所以，升職對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常渺茫的。

　　我沉思了一下，問(wèn)她：按你目前的估計(jì)，在公司再服務(wù)五年的可能性大不大？

　　M想了想，說(shuō)：我其實(shí)挺看好這家公司和現(xiàn)在的工作的，再待五年還是挺有可能的。

　　我于是把M拉到白板前，給她算了三筆帳——

　　第一筆賬。假定公司同意把她的月薪漲到7000元，那她五年累計(jì)能賺到多少錢？我在白板上給出了這樣一個(gè)算式：

　　7000×13×5=455000（元）

　　第二筆帳。假定她未來(lái)兩年每月依然只拿6000元，而從第三年開始，她升職到了經(jīng)理（每月拿12000元）。那么，五年下來(lái)，她累計(jì)能夠賺到多少錢？我在白板上又給出了一個(gè)算式：

　　6000×13×2+10000×13×3=156000+390000=546000（元）

　　我強(qiáng)調(diào)，這個(gè)數(shù)字不包括她將可能得到的公司的長(zhǎng)期激勵(lì)。

　　第三筆帳。假定她未來(lái)兩年每月依然只拿6000元，而第三和第四年她做到了經(jīng)理（每月開始拿10000元），第五年又升到了總監(jiān)級(jí)別（每月開始拿18000元）。那么五年下來(lái)，她累計(jì)能夠賺到多少錢？我在白板上再次給出了一個(gè)算式：

　　6000×13×2+10000×13×2+18000×13×1=156000+260000+234000=650000（元）

　　我依然強(qiáng)調(diào)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字也不包括她將可能得到的公司的長(zhǎng)期激勵(lì)。

　　三筆賬算下來(lái)，可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：如果職業(yè)地位（職級(jí)）沒(méi)有變化，那她無(wú)論如何都不太可能賺到更多的錢；她要想賺到更多的錢，要想持續(xù)地賺更多的錢，最有效辦法就是，順著職業(yè)的階梯往上走——走得越高得到的越多。說(shuō)穿了，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理。

　　那么問(wèn)題來(lái)了。M到底有沒(méi)有升職機(jī)會(huì)呢？我提醒她思考以下兩個(gè)問(wèn)題——

　　一是，她說(shuō)她看不到升職機(jī)會(huì)，這是否只是她基于公司目前的現(xiàn)狀所做出的靜態(tài)的判斷？

　　她說(shuō)公司計(jì)劃五年以后規(guī)模擴(kuò)大10倍，這說(shuō)明他們公司的培訓(xùn)工作一定會(huì)相應(yīng)發(fā)展。如果在這個(gè)過(guò)程中，她的工作能夠得到公司高度認(rèn)可，她是有可能在五年內(nèi)成為公司的培訓(xùn)總監(jiān)的。這是因?yàn)椋弘S著規(guī)模與業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司是極有可能設(shè)置獨(dú)立的培訓(xùn)部門的；至少，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)會(huì)成為公司的二級(jí)部門（盡管依然歸口于人力資源部），她是非常有望成為二級(jí)部門經(jīng)理的。

　　二是，如果她只是一味地希望眼下工資能夠上漲，卻不知道或不把心思用在“贏得職業(yè)機(jī)會(huì)”這個(gè)方向上，最終又會(huì)怎樣呢？

　　結(jié)果就極有可能是：未必能“贏了現(xiàn)在”，但必定是“輸了未來(lái)”。

　　“贏了現(xiàn)在”是指，M眼下獲得的物質(zhì)回報(bào)的確更高了（前提是她的加薪申請(qǐng)得到批準(zhǔn)）。“輸了未來(lái)”是指，因?yàn)樾牧κ瑰e(cuò)了地方，她極有可能錯(cuò)失良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)；此外，因?yàn)樗岢隽思有揭螅@或多或少會(huì)導(dǎo)致上司對(duì)她的職業(yè)意愿產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至還有可能降低上司對(duì)她個(gè)人的信任程度。

　　退一萬(wàn)步講，即便他們公司在五年內(nèi)規(guī)模不能擴(kuò)大十倍，她如果兢兢業(yè)業(yè)地努力工作，持續(xù)地提升自身能力，她還可以到其他公司擔(dān)任高職，拿到高薪。這也是一個(gè)十分通俗的道理。

　　當(dāng)然了，還有一種情況——

　　之所以提出加薪，并非M的確嫌眼下的收入太少；這個(gè)做法，不過(guò)只是M希望以這種方式、引起上司對(duì)培訓(xùn)工作的重視以及對(duì)她本人的關(guān)注罷了。如果是這樣，那M就更有必要靜下心來(lái)好好想想：到底應(yīng)該怎樣做，才能真正地讓自己的本職工作引起公司和上司的重視呢？

　　談到這里，只見(jiàn)M若有所悟地點(diǎn)了點(diǎn)頭……

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