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據(jù)MedReps數(shù)據(jù)，2019年醫(yī)藥銷售人員的工資逐年上升，今年為9年以來漲幅*大，40歲銷售代表的薪資水平最高。

醫(yī)藥代表薪酬報(bào)告出爐

近日，美國專業(yè)媒體MedReps 發(fā)布2019年醫(yī)藥銷售人員薪酬報(bào)告。

報(bào)告顯示，今年醫(yī)藥銷售專業(yè)人員的平均基本工資為95,296美元（約65.9萬元人民幣），年均總收入為156,785美元（約108.4萬元人民幣）。據(jù)了解，這些數(shù)據(jù)呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，今年自調(diào)查開始增幅最大（4.8%）。

共有2,033名醫(yī)藥銷售人士參與調(diào)查，超過74%的受訪者從事一線銷售。與往年一致，男性在醫(yī)療銷售中的比例超過女性3比1（盡管女性在醫(yī)療銷售中的比例增加了3%）。

大多數(shù)受訪者的年齡在30歲（28%）或40歲（32%），整體的經(jīng)驗(yàn)水平比較高，有32%的醫(yī)藥銷售人員具有11至20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

與之相比的是中國醫(yī)藥代表薪酬的相關(guān)數(shù)據(jù)。管理咨詢公司眾達(dá)樸信針對制藥公司行業(yè)地區(qū)薪酬水平、薪酬漲幅、薪酬結(jié)構(gòu)、離職率情況等數(shù)據(jù)，得出制藥行業(yè)薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)報(bào)告。

報(bào)告顯示，在2018年企業(yè)序列平均工資及薪酬漲幅中，研發(fā)崗員工的平均工資和漲幅最高，分別為143,611元和13.4%，銷售崗和市場崗員工的平均工資次之，為129,298元和103,722元，漲幅為7.5%和8%。

中國醫(yī)藥代表的工資漲幅為7.5%，年平均總工資近13萬。

薪酬滿意度如何？

雖然薪酬滿意度與整體工作滿意度密切相關(guān)，但很明顯，這兩者并不等同。 事實(shí)上，近10%對薪水滿意的人表示，他們對自己的整體工作并不滿意。

然而，在大多數(shù)情況下，工資和收入的滿意度齊頭并進(jìn) ——盡管只有11%的受訪者表示資金是最重要的因素。 五分之三的受訪者表示良好的工作與生活平衡比金錢更重要。

中國的醫(yī)藥代表面對的環(huán)境要更復(fù)雜，比如4+7帶量采購，因?yàn)槠淠繕?biāo)是以量換價，利潤空間太低，所以很多中標(biāo)企業(yè)紛紛開始縮減銷售崗位以及代理商。

醫(yī)蟹數(shù)據(jù)顯示：超過60%的醫(yī)藥代表認(rèn)為，政策導(dǎo)致公司內(nèi)部策略的變動以及學(xué)術(shù)推廣的難以落地，是目前遇見的*大的難題；過半藥代則坦陳，當(dāng)前醫(yī)院預(yù)防帶金銷售的措施，給日常推廣造成困擾。

據(jù)了解，很多醫(yī)藥企業(yè)正在重新定位銷售人員職責(zé)，評估銷售激勵計(jì)劃、調(diào)整銷售人員固浮比等以引導(dǎo)更合規(guī)的銷售行為，主要方向?yàn)闇p少浮動薪酬（銷售獎金）占總體現(xiàn)金薪酬的比重，在考核銷售達(dá)成等定量指標(biāo)的同時，增加行為考核指標(biāo)及權(quán)重也是企業(yè)在考核銷售人員獎金的方向。

合規(guī)的需求以及銷售環(huán)節(jié)的縮減，使醫(yī)藥代表更難完成藥品銷售的指標(biāo)，這也直接關(guān)系到藥代的薪資水平。因此，中國藥代的薪資相對較低，滿意度也較低。

生物藥代表的工資，高于傳統(tǒng)制藥公司代表

調(diào)查顯示，生物技術(shù)公司今年重返盈利榜首位。盡管醫(yī)療器械銷售工資增長幅度更大（9%），但該部門的收入增幅最大（8%），并且生物技術(shù)公司的收入要高于傳統(tǒng)制藥公司代表。

同樣的事情還發(fā)生在高管層面。此前，美國知名醫(yī)藥媒體Endpoints News發(fā)布《2018年大型制藥公司CEO薪酬》榜單，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，吳曉濱的收入約合人民幣1.45億元。

一般來說，高研發(fā)高薪酬是很多生物科技公司的共同特征，他們對員工更大方：百濟(jì)神州的年報(bào)顯示，集團(tuán)產(chǎn)生的總薪酬成本為262.7百萬美元（折合人民幣17.7億），其中歐雷強(qiáng)和吳曉濱的薪酬在總薪酬成本中僅占18.8%，因此，其員工整體的薪酬水平較高，且擁有一定的股權(quán)激勵。

40歲醫(yī)藥代表收入最高

毋庸置疑，醫(yī)藥銷售擁有的經(jīng)驗(yàn)越多，賺的錢就越多。然而，這并不意味著最老的銷售代表獲得最多（或擁有最多經(jīng)驗(yàn)）。無論經(jīng)驗(yàn)如何，40多歲的受訪者比其他任何年齡組的收入都高。

男性人數(shù)不僅在銷售工作中仍然超過女性，他們還將這一比例提高了17%。此外，女性平均只能獲得男性收入的83%。

雖然男性的基本工資較高，傭金和獎金較高，但只有19%的受訪者表示他們認(rèn)為性別會影響收入。

除此之外，今年的醫(yī)藥銷售總增幅在九年以來增幅最大，但只有61%的受訪者表示他們2018年的個人收入高于2017年。

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