2020年12月17-18日，上海藍海人力資源股份有限公司（下稱“藍海股份”）2020年度銷售管理部工作總結(jié)年會在公司上?？偛空匍_，會議圍繞2020年全年各銷售分公司業(yè)績以及接下來2021年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，對所取得的成就進行了總結(jié)，并對未來向更高層次的攀登提出了展望和部署。藍海股份董事長王彥博女士、副總裁王德祥先生、各區(qū)域及分公司負責(zé)人等參加會議。
不懼挑戰(zhàn)，逆境探尋新突破
2020年新冠疫情席卷全球，這無疑是令人難忘的一年，在疫情的巨大沖擊下，國內(nèi)勞務(wù)市場需求低迷，經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展幾近停擺。隨著各行各業(yè)人才需求的大幅緊縮以及人員流動的大幅減緩，身處人力資源服務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍梯隊的藍海股份也擔(dān)負著巨大的壓力。
壓力是推動進步的最佳動力。在市場與經(jīng)營發(fā)展壓力的步步緊逼下，藍海股份通過全面貫徹公司上一年制定的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，充分整合現(xiàn)有資源，積極開拓行業(yè)新興領(lǐng)域，在各區(qū)域多部門的聯(lián)合作戰(zhàn)下，2020年全年呈現(xiàn)出總體盈利的穩(wěn)定狀態(tài)，保持了三年持續(xù)高速增長的強勁勢頭，平均每年以50%利潤增長的幅度穩(wěn)步提升，全國服務(wù)雇員突破100萬人大關(guān)，服務(wù)企業(yè)也增加至20000多家，向著“成為中國最具競爭力的人力資源綜合解決方案提供商”這一目標更進一步。
企業(yè)的輝煌離不開團隊與個人的努力。在市場窘境、行業(yè)困境中，藍海股份員工及業(yè)務(wù)團隊積極發(fā)揮主觀能動性，大力開拓人力資源新領(lǐng)域，深度挖掘客戶需求及市場痛點，在人力資源服務(wù)行業(yè)創(chuàng)新變革的大趨勢下，開發(fā)了多種前沿業(yè)務(wù)領(lǐng)域，打開市場突破口，為藍海股份在行業(yè)領(lǐng)軍梯隊中占據(jù)了一席之地。本次年度會議向全體員工公布了2020年優(yōu)秀銷售個人、優(yōu)秀銷售團隊等獎項，表彰2020年為企業(yè)做出突出貢獻的個人及團隊。
頒獎環(huán)節(jié)
2020年優(yōu)秀銷售個人：上海三分公司馬媛，上海三分公司閆芳，大連分公司常亮
2020年外包業(yè)務(wù)開拓獎：上海三分公司閆芳，東莞分公司張九菊，上海三分公司池麗萍，成都分公司趙海云，大連分公司張樂
2020年優(yōu)秀銷售工作協(xié)同獎：集團法務(wù)風(fēng)控部、財務(wù)管理部，行政管理部
2020年優(yōu)秀銷售團隊獎：上海地區(qū)二分公司，三分公司，大連、深圳、南京、成都分公司
百花齊放，攜手開創(chuàng)未來
本次會議，主要目的在于“總結(jié)2020，規(guī)劃2021”，會上各區(qū)域、各分公司負責(zé)人分別就2020年的銷售業(yè)績進行了匯報，銷售體系總負責(zé)人王德祥副總裁總結(jié)陳詞，他提出：“2020年人力資源服務(wù)行業(yè)的動蕩與變革大家有目共睹，挑戰(zhàn)與競爭是每一家企業(yè)成長中必經(jīng)的坎坷之路。2021年可能不會像現(xiàn)在這么艱難，但也不會輕松，市場經(jīng)歷了今年的變幻莫測，未來只會出現(xiàn)更加嚴格的管控和更加嚴峻的挑戰(zhàn)，這對于藍海這樣的成熟企業(yè)來說算得上是個好消息，在十余年發(fā)展積累下，我們擁有更加扎實的基礎(chǔ)和渾厚底蘊，也有更強大的力量可以沖擊市場。未來，我們要打造一個不一樣的藍海，不僅要搏出位，更要在人力資源服務(wù)行業(yè)獨樹一幟！”
談及業(yè)務(wù)，王德祥副總裁表示，市場需求的重心永遠是業(yè)務(wù)開展的主要方向。近年來，隨著經(jīng)濟環(huán)境的不斷變化，以及相關(guān)國家政策的出臺落實，越來越多的企業(yè)走上了“通過收縮邊緣業(yè)務(wù)、聚焦核心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)降本增效”這條道路，崗位外包與業(yè)務(wù)流程外包成為了市場需求的主流，藍海股份也將順應(yīng)變化，繼續(xù)深化以外包業(yè)務(wù)為主的核心業(yè)務(wù)，加強研發(fā)、優(yōu)化服務(wù)，打造更專業(yè)、系統(tǒng)的一站式人力資源外包服務(wù)解決方案。同時，加速業(yè)務(wù)模塊的拓展，挖掘疫情下新型用工模式的新玩法，搶占先機踏足新領(lǐng)域，大力提升新增客戶量和市場占有率。
細分至地區(qū)，王彥博董事長和王德祥副總裁提出，2021年藍海股份將在全國范圍內(nèi)逐步推行去分公司化管理，轉(zhuǎn)型升級至專業(yè)職能化管理的整體布局。要求整體所有區(qū)域百花齊放，齊頭并進，穩(wěn)頭提腰去尾，勢在必行。華北地區(qū)要求“去包袱求發(fā)展”，加速發(fā)展北京市場，拓展資源挖掘這片沃土；華東地區(qū)將重點抓業(yè)務(wù)調(diào)結(jié)構(gòu)，著眼于發(fā)展“好業(yè)務(wù)”，優(yōu)化產(chǎn)品；西部地區(qū)的核心關(guān)鍵詞是“穩(wěn)KA，控風(fēng)險，增客數(shù)”，以廣開來源為首要任務(wù)；南部地區(qū)要求止虧損，求新增，同樣加大業(yè)務(wù)開展力度，吸納更多客戶前來咨詢；上海地區(qū)，上海一、二、三分公司業(yè)績穩(wěn)定，上海四、五分公司2020年成績突出，為企業(yè)創(chuàng)造了一大批的新增客戶。
以人為本，關(guān)懷造就強軍
業(yè)績的增長離不開銷售的支持，銷售當之無愧是業(yè)務(wù)核心。作為一家人力資源服務(wù)提供商，藍海股份深諳企業(yè)發(fā)展之道，深知人才激勵對于提升團隊戰(zhàn)斗力的重要推動作用。會上王彥博董事長希望全體與會人員充分落實“聽、學(xué)、傳”這三個字：“聽”，將會上聽到的喜訊、激勵轉(zhuǎn)化為動力，轉(zhuǎn)化為努力；“學(xué)”，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的品質(zhì)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀團隊的作風(fēng)和方式方法，學(xué)以致用、舉一反三，在服務(wù)客戶上取得更進一步的成長；“傳”，將在會上聽到的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及福利、激勵計劃的消息傳遞下去，讓每一個員工都知曉企業(yè)的初衷、舉措和決心，眾志成城。
談及福利和激勵，王彥博董事長表示，2020年公司已然實現(xiàn)盈利，并且連續(xù)三年來保持每年平均50%的盈利增長，業(yè)績的提升也將帶動員工福利的提升。未來藍海股份將全面執(zhí)行股權(quán)激勵計劃，讓優(yōu)秀員工能夠享受股權(quán)帶來的經(jīng)濟效益與權(quán)利，鼓勵員工與企業(yè)共同發(fā)展、共同成長、共同收獲。
同樣的，經(jīng)濟大環(huán)境的變化并非對藍海股份沒有影響，經(jīng)歷了疫情洗禮與部分突發(fā)事件的沖擊，藍海股份也深刻認識到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性。對此，2021年藍海股份將加快推進系統(tǒng)升級，尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過合理布局和科學(xué)優(yōu)化實現(xiàn)自身的降本增效。這一舉措主要面對除銷售以外的各職能部門，作為企業(yè)發(fā)展核心推動力的銷售體系，將一如既往不做人力成本的壓縮，全面開放。除此之外，企業(yè)也將在2021年成立風(fēng)控中心，在迎合發(fā)展擁抱未來的道路上，消滅或減少風(fēng)險事件發(fā)生的各種可能性，杜絕隱患降低損失。
“為客戶提供卓越服務(wù)，沒有終點；為員工提供廣闊平臺，職業(yè)終點”，這是藍海股份秉承了十余年的不變使命，也是企業(yè)發(fā)展至今的堅定意志。2021，新的起點、挑戰(zhàn)和機遇，我們將不變初心不辱使命，為成為值得信賴的人力資源服務(wù)專家再接再厲，再創(chuàng)輝煌！
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